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Lernen Sie unsere Führungskräfte kennen: Will Geller – Vertriebsleiter, EMEA

24 April 20235:26

IP-Führer

Quality By Vision

Lernen Sie unsere Führungskräfte kennen: Will Geller – Vertriebsleiter, EMEA

William Geller ist ein angesehener, mitarbeiterorientierter Vertriebsleiter bei Industrial Physics . Sein Aufgabenbereich umfasst unser gesamtes Portfolio an Test- und Inspektionslösungen in Europa, dem Nahen Osten und Afrika.

In dieser Ausgabe unserer Serie „Meet our Leaders“ hat sich der zweifache Vater zusammengesetzt, um über seine bisherige Karriere zu sprechen. Es ist eine familienorientierte Erfolgsgeschichte, die Loyalität, Ehrgeiz und den Wunsch vereint, das Beste in seinem Team zu sehen und seinen Kunden zu helfen. Oh … und es gibt eine gute altmodische Rivalität mit einem ehemaligen Konkurrenten – der jetzt ein Kollege und Freund geworden ist – für ein gutes Maß!

Eine interkontinentale Karriere

Will wuchs in der Gegend von New York in den Vereinigten Staaten auf, wo er die prägenden Jahre seines Lebens verbrachte.

Als er aufwuchs, verbrachte er zwar gerne Zeit mit seinen Freunden im Freien in der Vorstadtgegend seines Zuhauses, fand aber dennoch die Zeit, sich als Student hervorzutun. Vor allem in Mathematik und Informatik. Später folgte er seinem Interesse an Computern an die Universität Tel Aviv, wo er Mathematik, Informatik und Literatur studierte.

Noch als Student und müde von den Gelegenheitsjobs, die er annahm, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen, begann er in Teilzeit bei Quality By Vision (QBYV) zu arbeiten, einem Hersteller von visuellen Inspektionssystemen für Metallverpackungen. Er ahnte nicht, wie sich dieser befristete Studentenjob auf seine zukünftige Karriere auswirken wird.

Es ist eine Familienangelegenheit

Die Anfänge von QBYV wurden 1997 gegründet und waren ein bescheidenes Familienunternehmen, das der Region und Teilen Europas diente. Will konzentrierte sich auf Softwareentwicklung und Anwendungen, aber er genoss die Freiheit eines Arbeitsumfelds, in dem er und seine Kollegen „mehrere Hüte trugen“ und die Ärmel hochkrempelten, um zu helfen, wo immer es nötig war.

Im Laufe seiner Tätigkeit wurde ihm klar, dass er den Kundensupport und den Verkauf viel mehr genoss als das Programmieren – was ein Glücksfall war! Eine Phase anhaltenden Wachstums katalysierte die Optionen von QBYV für eine internationale Entwicklung und ermöglichte die Eröffnung eines US-Verkaufsbüros. Will und seine Frau, die ebenfalls Mitglied von Quality By Vision war, ergriffen die Gelegenheit und zogen 2006 nach New Jersey, um die US-Niederlassung des Unternehmens zu gründen.

Ein brillanter Schachzug für das ehrgeizige Paar . Sie hatten Familie und Freunde in der Gegend, was es einfacher machte, durchzustarten.

Will und seine Frau bildeten ein großartiges Team – beide waren begeistert von der Aussicht, ihren Kunden Qualitätstest- und Inspektionslösungen anzubieten. Er sagte: „Meine Arbeit war mit einer großen Menge an zwischenstaatlichen Reisen verbunden. Ich war immer unterwegs, bin Tausende von Kilometern auf Autobahnen von Kunde zu Kunde gereist, habe in Hotels übernachtet und an Meetings und Messen teilgenommen oder mit potenziellen Kunden telefoniert. Es war eine großartige Gelegenheit – und wir waren nur zu zweit!“

Einzigartige Produkte öffnen große Türen

Aber es war nicht alles einfach zu beginnen. Zu diesem Zeitpunkt hatte Quality By Vision null Kunden in den USA, während CMC KUHNKE – der damals größte Konkurrent in Europa – bereits den Markt für die Inspektion von Metallverpackungen in den Staaten erobert hatte. CMC-KUHNKE war in der Lage, robuste, genaue Inspektionssysteme basierend auf physikalischen Mikrometern anzubieten, aber Will hatte auch einige einzigartige visuelle Inspektionsprodukte in seinem Portfolio. Dazu gehörten die hochgenaue SEAMetal-Familie von Doppelnahtinspektionsgeräten und die zeitsparenden Verschließer Setup Camera- Geräte.

Zu dieser Zeit verschwand ein Großteil des Know-hows rund um das Konservieren und Verschließen vom Markt – dies war darauf zurückzuführen, dass sehr erfahrene Mitarbeiter in den Ruhestand gingen. Die oben genannten Maschinen ermöglichten es den Fabriken, mit weniger Wissen, als die Ingenieure der alten Schule angehäuft hatten, bessere Ergebnisse zu erzielen, als sie historisch verfügbar waren. Außerdem machten die Maschinen Quality By Vision und CMC-KUHNKE ihre Prozesse effizienter und sparten dabei Zeit und Geld! Schon damals war klar, dass sich diese beiden Produktlinien ergänzen und den Kunden etwas Besonderes bieten…

Verkostungserfolge bei Großkunden

Der Zugang zu diesem Portfolio erstklassiger Innovationen und sein Engagement für eine Lebensreise auf offener Straße öffneten bald einige große Türen. Quality By Vision gewann bedeutende Kunden in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie sowie einige der weltweit am stärksten wachsenden Brauereien.

Ungefähr zu dieser Zeit wurden Wills Bemühungen für John Wagg bei CMC KUHNKE immer offensichtlicher. (jetzt ein weiterer Leiter innerhalb des Industrial Physics Teams!)

„John ist jetzt mein Kollege bei Industrial Physics , nachdem CMC-KUHNKE im Rahmen unseres breiten Lösungsportfolios zu einer spezialisierten Testmarke wurde, aber er war ein Jahrzehnt lang mein direkter Konkurrent … Es ist irgendwie ironisch, dass wir beide jetzt in einer ähnlichen Rolle zusammenarbeiten und streben gemeinsam nach der gleichen Vision – die Marke und das Produkt unserer Kunden zu schützen. Wir sind jetzt Freunde geworden und wir schätzen beide den Wert, den unser kombiniertes Produktportfolio unseren Kunden bringen kann – es besteht kein Zweifel, dass wir als Team stärker sind.“

Aufregende Zeiten des exponentiellen Wachstums

Es war eine „lustige Zeit“ für Will. In seinem ersten Jahr erzielten sie Umsätze in der Größenordnung von etwas mehr als 200.000 US-Dollar, aber im dritten Jahr waren sie allein aus dem US-Geschäft auf über 1 Million US-Dollar angewachsen.

Mit diesem schnellen, exponentiellen Wachstum und dem Wind in ihren Verkäufen fügte das Team Vertriebspartner in den USA und Lateinamerika hinzu. Bald fertigte die QBYV-Fabrik in Yokneam eine große Anzahl von Inspektionsgeräten: US-Kunden machten nun über ein Viertel aller weltweiten Verkäufe aus.

Will fuhr fort: „Zunächst mussten wir uns im Laufe der Zeit ein bisschen ‚entschuldigen‘. Aber wir konnten einigen großen Unternehmen helfen, haben tolle Kontakte geknüpft und sind mit ihnen umgezogen. Es war eine fantastische Lernerfahrung. Ich habe so viel Geschäftserfahrung und Verkaufsgeschick entwickelt und viel über den Markt, unsere Kunden und den Wettbewerb gelernt. Diese Fähigkeiten kommen mir heute, wo ich für unsere Kunden ein so umfassendes Lösungsangebot betreue, sehr zugute.“

Es machte ihm Spaß, neue Testlösungen für die Probleme seiner Kunden anzubieten. Aber abgesehen von exzellenten Technologien kam der wirkliche Erfolg aus einer Kombination aus Mundpropaganda, ausgiebigen Reisen und schlichtweg harter Arbeit.

Nach dem Erfolg dieses unglaublichen Kapitels in den USA wurde Will zum Global Vice President of Sales befördert.

Industrial Physics klopft an

2018 bot sich die Möglichkeit, in die Gruppe Industrial Physics einzusteigen. Sie hatten CMC-KUHNKE bereits übernommen, als sie sich mit einem realistischen Plan an das QBYV-Führungsteam wandten, um das Geschäft zu neuen Höhen zu führen. Die QBYV-Familie entschied, dass dies der richtige Zeitpunkt und der richtige Ort war, und schloss sich glücklich dem globalen Test- und Inspektionspartner Industrial Physics an.

Will sagte: „Ich bin unglaublich stolz auf die Reise Quality By Vision , die uns bis zu dem Punkt geführt hat, an dem wir Industrial Physics beigetreten sind, aber Teil der Industrial Physics Familie zu werden, war ein solches Highlight für die Entwicklung dieser Marke. Die Kombination mit einer Gruppe, die eine solche Fülle von Verpackungslösungen von spezialisierten Testmarken wie CMC-KUHNKE, Eagle Vision, Systech Illinois usw. anbietet, war einfach sinnvoll – sie ermöglichte es uns, unseren Kunden vollständige End-to-End-Lösungen anzubieten können ihre Bedürfnisse befriedigen und ihnen ermöglichen, die am besten geeigneten Lösungen auszuwählen, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Und als kundenorientierte Führungskraft ist das außerordentlich befriedigend.“

Eine neue Aufgabe

Heutzutage umfasst Wills Aufgabenbereich die gesamte EMEA-Region und alle spezialisierten Prüfmarken der IP-Familie. Es ist mit einer Vielzahl von Herausforderungen verbunden, die er gerne löst. Heute leitet Will sein 22-köpfiges Vertriebsteam und stellt sicher, dass es jederzeit kundenorientiert bleibt und die Grundwerte von Industrial Physics , „das Richtige tun“ und „gemeinsam besser sein“, veranschaulicht.

„Ich bin ein praktischer Manager, aber kein Mikromanager“, sagte er. „Das Unternehmen ist so vielfältig und viele unserer Mitarbeiter sind schon lange bei den Kernmarken. Mit 14 Marken und Tausenden von Produkten habe ich akzeptiert, dass ich nie wieder ein technischer Experte für jedes einzelne Produkt sein kann. Stattdessen ist es meine Aufgabe, mit gutem Beispiel voranzugehen und meinem Team zu helfen, seine einzigartigen Fähigkeiten zu optimieren.; Es ist mir auch sehr wichtig, dass meine Mitarbeiter wissen, dass sie geschätzt und befähigt sind, und dass sie erkennen, dass sie echten Nutzen für das Leben der Menschen bringen und gleichzeitig dazu beitragen, die Integrität der Marke und der Produkte unserer Kunden zu schützen.“

Ein familienorientierter Naturliebhaber

Jede freie Zeit verbringt Will am liebsten mit seiner Frau und seinen Kindern im Alter von zwölf und neun Jahren. Sie sind eine Familie, die die Natur liebt und sich gerne ehrenamtlich in der Gemeinde engagiert und Zeit mit dem Rucksack in den Bergregionen Nordisraels verbringt.

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